O novo canal de marketing online para a indústria cerâmica, o início do e-commerce

E-commerce ou EC (Inglês: E-Commerce) refere-se a atividades de transações eletrônicas e atividades de serviços relacionados na Internet, intranet e VANValue Added Network. É uma atividade empresarial tradicional O termo coletivo para links eletrônicos e em rede. O comércio eletrônico inclui câmbio eletrônico de moeda, gerenciamento da cadeia de suprimentos, mercados de comércio eletrônico, marketing de rede, processamento de transações on-line, intercâmbio eletrônico de dados (EDI), gerenciamento de estoque e sistemas automáticos de coleta de dados. Nesse processo, a tecnologia da informação utilizada inclui: Internet, extranet, e-mail, banco de dados, catálogo eletrônico e telefone celular.

Começou o comércio eletrônico de Jiantao

E-commerce, um nome familiar e desconhecido para a indústria cerâmica. O que é familiar é que a maioria do povo taoísta usou a experiência de e-commerce, como: e-mail, compras online, etc.; desconhecido é que toda a indústria está apenas no nível de ouvir, discutir e experimentar modelos de comércio eletrônico. Ou apenas pense que e-commerce é marketing de rede, um modelo de canal simples.

Podemos ver que o verdadeiro e-commerce é “eletronicizar e conectar em rede todos os aspectos das atividades comerciais tradicionais”. Para a indústria cerâmica, por meio da rede, são realizados pedidos online de revendedores, compras de consumidores e coleta de dados de consumidores. E hábitos de consumo, e apresentar essas informações diretamente do lado da produção e do lado da logística para completar uma série de links desde a colocação do pedido até o embarque até a distribuição logística em uma única etapa.

De fato, não só a indústria cerâmica, mas também muitas indústrias nacionais ainda estão na fase inicial do e-commerce, ou seja, do marketing online. Mas, em comparação com a indústria cerâmica, outras indústrias, especialmente móveis e eletrodomésticos da mesma cadeia da indústria doméstica, assumiram a liderança no cultivo dos hábitos de compra online dos consumidores.

Isso pode ser visto na pesquisa de dados atual no Taobao, um círculo de varejo online na Ásia, que o número de produtos de móveis chegou a 141.367, eletrodomésticos foram 78.910 e azulejos foram 39.164. No Taobao Mall, há centenas de lojas abertas por marcas de móveis, e há apenas 5 cerâmicas, Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic e Shanghai Doll’s Art Bricks. As quatro primeiras são todas empresas de Guangdong. Entre eles, Dongpeng e Marco Polo, que conhecemos bem, são lojas próprias da marca abertas diretamente pelos fabricantes, e Jin Yitao é uma loja especializada aberta por seus distribuidores de Pequim. Existem apenas duas marcas de louças sanitárias, Dongpeng e Huida, e a maior parte do restante é feita por um shopping criado por uma empresa comercial.

Ao mesmo tempo, ao pesquisar “telhas” no Taobao, apenas 20 marcas apareceram, o que está longe do número de marcas independentes de propriedade da China Jiantao. Embora o Taobao não seja representativo de todos, seu impacto nas mudanças nos padrões de compras chineses é forte o suficiente para explicar. O nível de participação no Taobao continua o mesmo, ainda mais no site exclusivo de e-commerce operado pela marca de forma independente.

O marketing na Internet é apenas uma parte do comércio eletrônico, e a aplicação do marketing na Internet por empresas cerâmicas domésticas ainda está em fase de teste.

Status de marketing de rede Jiantao

Em comparação com a afasia coletiva de grandes marcas no marketing online, um grande número de "operadores individuais" invadiu a plataforma online e vários grupos que usaram diferentes canais para obter produtos abriram lojas online no Taobao. A verdadeira causa do que muitas pessoas na indústria dizem é que o marketing online atrapalha e atrapalha os preços de mercado está nesses chamados "soldados de força".

A partir da comparação dos produtos na loja principal da marca no Taobao com o preço da loja Taobao comum, o preço da pequena loja comum é mais de 50% mais barato que o preço do shopping, sem falar no preço do loja física. Em comparação, sua vantagem absoluta em preço tornou-se a escolha das pessoas que optam pelas compras on-line, e também houve um fenômeno de "copiadores expulsando o genuíno". Isso também se tornou uma razão pela qual muitas marcas relutam em se envolver em vendas online.

Uma pessoa do setor disse que essas pequenas lojas têm produtos de grandes marcas a preços preferenciais, e algumas delas podem chegar a dezenas de milhões em um ano, mais do que uma loja de revendedores. Mas uma vez que há um problema, o dano à imagem da marca é evidente. Portanto, é inevitável fazer algum “golpe duro” para evitar que o caos do sistema de preços atinja o entusiasmo dos negociantes.

Embora não existam muitas lojas online operadas de forma independente por marcas, o modelo de negócios não é muito diferente de outras indústrias. Geralmente, existem os seguintes modelos:

Tipo de serviço para distribuidores: adequado para marcas com canais relativamente completos e distribuição abrangente na distribuição tradicional. Esse tipo de empreendimento abre o canal de marketing de rede, o estágio inicial é atender melhor os revendedores, abrir mais canais de marketing para eles. Os pedidos na Internet serão alocados de acordo com as regiões. Para clientes em Chengdu, o fabricante devolverá as informações ao revendedor de Chengdu, que realizará a distribuição e o serviço pós-venda.

Sob este modelo, existem duas direções. Uma delas é que os produtos da loja online são todos produtos existentes, podendo o distribuidor enviar diretamente a mercadoria após receber o pedido atribuído pelo fabricante, mesmo que o preço seja superior ao da loja física. Barato, mas por ser um revendedor com fins lucrativos, o impacto não será grande. A outra é evitar desviar clientes das lojas físicas e desenvolver uma linha de produção para a loja online produzir produtos de rede, ou seja, distribuir lucro aos distribuidores e ampliar a linha de produtos.

Completamente diferente do modelo anterior é que algumas marcas não possuem lojas físicas ou possuem um número reduzido de entidades. Essas marcas são desenvolvidas diretamente pelos fabricantes para o marketing online e se tornam seus principais canais. O custo operacional desse método é relativamente pequeno e o volume de vendas não aumentará muito no estágio inicial. No entanto, como o fabricante é um fornecedor, não haverá confusão no sistema de preços das múltiplas operações, tornando-se uma loja diferenciada. Esse método é mais indicado para algumas marcas novas com personalidade e praticidade para DIY ou marcas com poucas lojas físicas.

Esses dois modelos são atualmente os métodos convencionais de várias marcas que operam independentemente no Taobao. Há um outro modelo que tem recebido muita atenção e acolhimento em outras indústrias, ou seja, "distribuidores de Internet".

Em julho, o Alibaba realizou a "2010 Guangzhou Internet Goods Fair" em Guangzhou, que estabeleceu uma plataforma para marketing offline de revendedores online. Entre eles, muitas marcas são distribuidores físicos, mas também distribuidores online. Isso também depende da operação da rede. Não é um modelo que substitui os canais tradicionais, mas uma forma de segmentação e suplementação.

Comparado com a separação geográfica das lojas físicas, os revendedores online podem dizer que não há limite algum. Algumas marcas estabeleceram sistemas de preços e métodos de supervisão rigorosos. Como os preços online são muito transparentes, o monitoramento não é difícil. Algumas marcas também dividem certas áreas, mas ainda não se sabe se isso é útil para redes sem fronteiras.

Os distribuidores online são um método de operação de baixo custo para fabricantes e distribuidores. Desde que políticas estritas e rígidas sejam formuladas e a supervisão esteja em vigor, é uma maneira de ser feita.

A grande conjectura do futuro e-commerce de cerâmica de construção

Com a aplicação em larga escala do comércio eletrônico na vida social e na produção, a aplicação do mesmo na indústria de cerâmica para construção ainda está em fase de exploração. Combinando os modelos maduros existentes de outras indústrias com as características semi-acabadas da cerâmica de construção, especialmente os revestimentos cerâmicos, pode ser útil para a indústria da cerâmica de construção Faça algumas suposições sobre o futuro modelo de comércio eletrônico.

O estabelecimento de shoppings online de materiais de construção em larga escala e o surgimento de OEMs: Assim como a Red Star Macalline e Yuranzhijia nos canais tradicionais, não é impossível que shoppings especializados em materiais de construção apareçam no comércio eletrônico. Nem toda marca estabelecerá uma rede de comércio eletrônico, mas uma plataforma profissional de comércio eletrônico com vantagens de tecnologia e promoção pode alcançar a integração de recursos, reduzir o custo operacional do comércio eletrônico da marca e concentrar um grande número de marcas em materiais de construção mais maduros shoppings para promoção unificada e convergência A popularidade pode ser considerada como um mercado profissional de materiais de construção online. Ao mesmo tempo, esses shoppings online de materiais de construção de grande escala podem usar OEM para operar suas próprias marcas depois de estabelecerem um certo grau de reconhecimento da marca. Isso pode aprender com as regras e modelos de marcas de propriedade de OEM em canais de compras como Carrefour e Watsons. Na indústria moveleira, surgiu este tipo de modelo OEM de loja online.

A segunda é a realização do modelo geral de mobiliário doméstico: para uma plataforma de comércio eletrônico de marca única, o resultado da popularidade de coleta on-line é que ela pode realizar a operação de várias categorias do mobiliário doméstico geral. Quando uma plataforma de marca única é reconhecida pelos consumidores, ela é combinada com acessórios relacionados e outros produtos domésticos de marca independente, como azulejos, banheiro, armários, iluminação e outros produtos domésticos completos, que podem ser operados na Internet em um nível inferior do que o custo de operação física realiza a criação da marca e o apelo da indústria de mobiliário doméstico em geral. A base principal está no acúmulo de popularidade online. Esse tem sido o modelo de negócios da Vancl Eslite, que vem se concentrando em roupas femininas, infantis e calçados, e da Amazon.com, que se expandiu de livros a produtos de consumo, desde o início da confecção de camisas masculinas.

O outro modelo é: o atrativo das plataformas de e-commerce está na utilização de uma rede para realizar a integração de gestão de matéria-prima, produção, logística, vendas e feedback de terminais, bancos de dados, estoque de revendedores, etc. efeito sobre as marcas reduzindo seus custos de produção. Grande promoção, reduzindo os custos operacionais causados ​​por erros de informação nas respectivas comunicações. Além disso, a criação de bancos de dados para que marcas e distribuidores possam sincronizar e acompanhar os hábitos e preferências de consumo dos consumidores, as necessidades de design dos designers etc. tornou a comunicação mais conveniente e direta.

Com a transformação dos principais hábitos de compra da nova geração de consumo de materiais de construção, a gradativa popularização do celular 3G e Iphone, e a maturidade da tecnologia de display 3D em rede, não é difícil imaginar que um dia os consumidores possam navegar na rede cerâmica shopping online através de seus telefones celulares e veja Na sala de amostra, faça um pedido após selecionar um determinado produto, e o pagamento será concluído.

margens de 16,74 por cento e 119,87, respectivamente.